Se você está pensando em começar a vender na Shopee, provavelmente uma das primeiras dúvidas é: o que vender na Shopee para realmente ganhar dinheiro?

E talvez você esteja esperando encontrar aqui uma lista pronta com 10, 20 ou 50 produtos para começar a vender.

Mas existe um problema com essas listas: o produto que vende muito hoje pode não ser a melhor oportunidade para você — e pode nem continuar vendendo da mesma forma daqui a alguns meses.

Além disso, descobrir que determinado produto possui milhares de vendas não significa necessariamente que você deveria comprá-lo para revender.

Ele pode ter uma concorrência enorme, uma margem muito pequena ou estar dominado por vendedores que compram em volumes muito maiores e conseguem trabalhar com preços que você dificilmente conseguirá acompanhar.

Por isso, neste guia vamos fazer diferente.

Você vai aprender como descobrir o que vender na Shopee, analisando:

• demanda;
• volume de vendas;
• concorrência;
• preço médio;
• margem;
• custo do produto;
• fornecedores;
• possibilidade de importação;
• e gestão da operação depois que as vendas começarem.

A ideia é que, depois deste conteúdo, você não precise depender de uma lista dizendo “venda isso”.

Você terá critérios para pesquisar e encontrar suas próprias oportunidades.

RESPOSTA RÁPIDA: Para descobrir o que vender na Shopee, procure produtos com demanda comprovada, margem suficiente depois das taxas e demais custos, concorrência que permita sua entrada e possibilidade de diferenciação. Ferramentas de inteligência de mercado, como a JoomPulse, podem ajudar a analisar dados antes de investir em estoque.

O que vender na Shopee para ganhar dinheiro?

Não existe um único produto que garanta lucro na Shopee. O que existe é uma combinação de fatores que pode tornar determinado produto mais interessante para uma operação.

Um bom produto para pesquisar deve reunir principalmente:

demanda + margem + concorrência viável + boa logística.

Imagine encontrar um produto com milhares de vendas por mês. À primeira vista, parece uma excelente oportunidade. Mas, quando você começa a pesquisar, percebe que existem dezenas de vendedores oferecendo praticamente o mesmo produto, os preços estão muito baixos e a diferença entre o custo de compra e o preço de venda é pequena.

Talvez não seja uma oportunidade tão boa.

Agora imagine outro produto que tenha um volume menor de vendas, mas ainda apresente procura consistente, menos concorrentes e uma margem maior.

Dependendo da sua operação, o segundo produto pode fazer muito mais sentido.

É por isso que a escolha deve começar pelos dados e não simplesmente pelo produto que está aparecendo nas redes sociais naquele momento.

1. Comece descobrindo o que as pessoas estão comprando

O primeiro passo para encontrar produtos para vender na Shopee é entender se existe demanda.

Você pode começar sua pesquisa dentro da própria plataforma.

Pesquise diferentes categorias e observe os produtos que aparecem com frequência, os preços praticados, avaliações, quantidade de vendas e vendedores que estão conseguindo se destacar.

Não faça isso olhando apenas um anúncio.

Compare vários.

Não precisa ser uma análise perfeita inicialmente.

O objetivo é começar a enxergar a escolha do produto como uma decisão de negócio, e não como um palpite.

2. Não procure apenas os produtos mais vendidos da Shopee

Essa diferença é importante.

Existe uma grande diferença entre perguntar:

“Qual é o produto mais vendido da Shopee?”

e perguntar:

“Qual produto apresenta uma boa oportunidade para eu vender na Shopee?”

Um campeão de vendas pode também ter:

• centenas de concorrentes;
• guerra de preços;
• vendedores muito consolidados;
• milhares de avaliações;
• margens apertadas;
• alto investimento necessário em estoque.

Portanto, quantidade de vendas é apenas um dos indicadores.

O objetivo não é necessariamente encontrar o produto que mais vende.

É encontrar um produto que tenha potencial de gerar uma operação saudável para você.

3. Analise a concorrência antes de comprar qualquer produto

Encontrou algo interessante?

Pesquise os principais vendedores daquele produto.

Abra os anúncios e observe:

• preço;
• número de vendas;
• avaliações;
• quantidade de avaliações;
• qualidade das fotos;
• título;
• descrição;
• kits;
• variações;
• prazo de envio;
• reputação;
• diferenciais;
• perguntas dos compradores.

Aqui você pode encontrar informações extremamente valiosas.

As avaliações negativas, por exemplo, podem mostrar exatamente onde existe uma oportunidade.

Imagine que vários compradores estejam reclamando:

“O produto é bom, mas a embalagem chegou danificada.”

Ou:

“Gostei, mas poderia vir com duas unidades.”

Ou ainda:

“A foto não mostra direito o tamanho.”

Essas reclamações podem revelar oportunidades para você criar uma oferta melhor.

Analisar concorrência não significa copiar concorrentes.

Significa entender o mercado para descobrir como você pode competir.

4. Procure formas de diferenciar o produto

Você não precisa necessariamente inventar um produto completamente novo.

Às vezes, a oportunidade está na maneira como ele é vendido.

Você pode trabalhar diferenciais como:

• kits;
• quantidade;
• embalagem;
• cores;
• tamanhos;
• acessórios complementares;
• qualidade superior;
• fotos melhores;
• descrição mais completa;
• atendimento;
• posicionamento para um nicho específico.

Imagine que várias lojas vendem individualmente um determinado acessório.

Talvez exista uma oportunidade em montar um kit com três unidades.

Ou juntar dois produtos complementares.

Além de diferenciar seu anúncio, isso pode ajudar a aumentar o ticket médio.

5. Calcule a margem antes de decidir o que vender na Shopee

Aqui está uma das etapas mais importantes.

Não escolha um produto olhando apenas:

Preço de compra: R$20
Preço de venda: R$50

Isso não significa que você ganhou R$30.

Antes de chegar ao lucro, existem outros custos.

Dependendo da sua operação, você precisará considerar:

• custo do produto;
• impostos;
• taxas do marketplace;
• embalagem;
• logística;
• publicidade;
• devoluções;
• custo financeiro;
• custos da empresa;
• custo da importação, quando houver.

A pergunta correta não é:

Por quanto consigo comprar?

A pergunta é:

Depois de todos os custos, quanto sobra desta venda?

Essa conta precisa acontecer antes de comprar o estoque.

6. Cuidado com produtos baratos que parecem ter muita margem

Produtos muito baratos costumam chamar atenção de quem está começando.

“Compro por R$5 e vendo por R$20.”

Parece excelente.

Mas uma margem percentual alta não significa necessariamente um bom lucro em reais.

Além disso, produtos de ticket muito baixo podem exigir grande volume de vendas para que a operação seja interessante.

Por isso, analise também:

• Quanto sobra em reais por pedido?

• Quantos pedidos eu precisaria fazer por mês para atingir minha meta?

Essa segunda pergunta muda completamente a análise.

7. Use dados para descobrir produtos com potencial na Shopee

É possível fazer boa parte da pesquisa manualmente. Mas, conforme você começa a analisar dezenas ou centenas de produtos, fica mais difícil comparar todas essas informações.

É aqui que ferramentas de inteligência de mercado podem ajudar.

Uma das ferramentas que indicamos na Escola de Lojista é a JoomPulse.

Ela permite pesquisar produtos e analisar informações de marketplaces, incluindo dados relacionados à Shopee e Mercado Livre.

Você pode utilizar a ferramenta para investigar produtos, tendências e concorrentes antes de decidir onde investir seu dinheiro.

Em vez de escolher um produto simplesmente porque você acredita que ele vai vender, você passa a fazer perguntas como:

• Esse produto tem demanda?

• A categoria está crescendo?

• Quanto os concorrentes vendem?

• Qual preço está sendo praticado?

• Existe margem?

• Quem são os principais vendedores?

• Existe oportunidade para entrar?

Isso não elimina o risco — nenhuma ferramenta pode garantir que determinado produto será um sucesso.

Mas ajuda a tomar uma decisão baseada em mais informações.

Cupom JoomPulse: 40% de desconto

Se você quiser conhecer a ferramenta, leitores da Escola de Lojista podem usar:

• Cupom JoomPulse: ESCOLADELOJISTA40

• Benefício: 40% de desconto.

👉 CONHECER MAIS SOBRE A JOOM PULSE 

8. Encontrou um produto interessante? Agora descubra onde comprar

Esse é o próximo passo.

Você encontrou um produto com:

demanda + concorrência interessante + margem potencial.

Agora precisa descobrir quanto custaria colocar esse produto no seu estoque.

Existem diferentes caminhos:

• fabricantes;
• distribuidores;
• atacadistas;
• representantes;
• fornecedores nacionais;
• importação.

E aqui existe uma mudança de raciocínio que considero importante:

Não comece procurando um produto barato para depois tentar descobrir se alguém quer comprá-lo.

Faça o contrário.

Primeiro:

descubra o que existe demanda para comprar.

Depois:

procure onde conseguir esse produto com um custo que permita vender com margem.

9. Vale a pena importar produtos da China para vender na Shopee?

A importação pode ser uma alternativa para quem busca ampliar o catálogo, encontrar produtos diferentes ou melhorar o custo de aquisição.

Mas importar não significa simplesmente encontrar um produto barato em um site chinês.

É preciso considerar o custo total da operação.

Antes de importar, avalie:

• valor do produto;
• pedido mínimo;
• impostos;
• logística;
• prazo;
• câmbio;
• qualidade;
• necessidade de certificações;
• quantidade;
• custo final do produto no Brasil.

Um produto de R$10 na origem não necessariamente chegará ao seu estoque custando R$10.Consigo encontrar esse produto?

 

Por isso, novamente:

faça as contas antes de comprar.

10. Onde comprar produtos da China para revender na Shopee?

Uma opção para empresas que querem importar é a JoomPro.

A JoomPro funciona como uma plataforma B2B voltada à importação, conectando empresas brasileiras a fornecedores chineses e centralizando etapas da operação.

A plataforma permite pesquisar produtos e trabalhar com informações como categoria, pedido mínimo e outras características da compra. A página atual da Escola de Lojista também explica o processo de pesquisa, cotação, validação e importação. Escola de Lojista

E aqui existe uma combinação interessante com a etapa anterior.

Primeiro: JoomPulse

Você pesquisa:

• O que está vendendo?

• Existe demanda?

• Qual é a concorrência?

• Existe margem?

Feito isso, use o site da JoomPro, para: 

• Quanto custa?

• Qual é o pedido mínimo?

• Quanto ele custará para chegar ao Brasil?

• A margem continua interessante?

Essa sequência é muito mais segura do que comprar primeiro e tentar vender depois.

Cupom JoomPro: 10% OFF

Para a primeira importação, use:

• Cupom JoomPro: ESCOLA10

• Benefício: 10% de desconto na primeira importação.

👉Cupom JoomPro para importar produtos da China

11. Antes de importar muito, valide o produto

Encontrou um produto excelente nos dados? Isso ainda não significa que você deva começar comprando uma quantidade enorme.

Sempre que a operação permitir, pense em validação. Você pode começar com uma quantidade menor, analisar:

• visualizações;
• cliques;
• conversão;
• perguntas;
• vendas;
• avaliações;
• margem real;
• devoluções;
• velocidade de giro.

Se os resultados forem positivos, você terá dados da sua própria operação para decidir se deve aumentar o estoque.

Isso é muito mais valioso do que depender exclusivamente de dados de terceiros.

12. Produtos pequenos e leves podem ser interessantes para começar

Além da demanda e da margem, pense na logística.

Um produto pode ter uma ótima margem, mas ser grande, pesado, frágil ou difícil de armazenar.

Isso pode aumentar:

• custo de embalagem;
• espaço necessário;
• risco de avaria;
• complexidade logística.

Por isso, quem está começando pode incluir tamanho e peso entre os critérios de pesquisa.

Não significa que produtos grandes sejam ruins.

Significa apenas que logística também faz parte da margem.

13. A foto do produto também interfere na sua capacidade de competir

Você pode encontrar um excelente produto e mesmo assim ter dificuldade para vender se o anúncio não conseguir apresentar bem aquilo que está sendo oferecido.

Na venda online, o consumidor não consegue pegar o produto, sentir o material, testar ou observar pessoalmente.

A fotografia precisa ajudar a responder essas dúvidas.

Além da imagem principal, procure mostrar:

• detalhes;
• textura;
• tamanho;
• escala;
• diferentes ângulos;
• cores;
• formas de uso;
• o que acompanha o produto.

E essa é uma área que já trabalhamos bastante aqui na Escola de Lojista.

👉 LEIA: Como tirar foto de produto para loja virtual e marketplace usando o celular

Esse conteúdo já explica enquadramento, detalhes e diferentes tipos de fotografia para vendas online. Escola de Lojista

14. Encontrou o que vender? Aprenda a vender na Shopee

Este artigo está focado principalmente em como escolher o produto.

Depois dessa escolha, existe uma segunda etapa, a de montar sua operação dentro da Shopee.

Cadastro, títulos, descrições, fotos, preço, estoque, atendimento e acompanhamento dos resultados também interferem nas vendas.

E nós já temos um guia específico sobre isso.

👉 Aproveite para ler: Como vender na Shopee: primeiros passos para vender mais

15. Começou a vender? Cuidado com a gestão do estoque

Imagine que você encontrou um bom produto.

Começou vendendo na Shopee.

Depois decidiu colocar o mesmo produto no Mercado Livre.

Criou sua loja virtual.

Talvez amanhã também venda pelo TikTok Shop.

Agora surge outro problema:

O estoque é um só, mas as vendas estão acontecendo em lugares diferentes.

Se você possui 20 unidades e vende 5 pela Shopee, 3 pelo Mercado Livre e 2 na loja virtual, precisa garantir que todos os canais trabalhem com informações corretas.

Caso contrário, você pode vender um produto que já acabou.

É aqui que um Sistema de ERP começa a ter um papel importante.

Como integrar a Shopee com estoque, pedidos e notas fiscais?

Um Sistema de ERP quem vende na Shopee ajuda a centralizar a operação.

Uma das soluções que utilizamos como referência na Escola de Lojista é o Sistema ERP da Olist, antigo Tiny ERP.

O sistema pode integrar diferentes canais de venda e centralizar processos relacionados a:

• pedidos;
• estoque;
• produtos;
• emissão fiscal;
• financeiro;
• logística;
• marketplaces.

A própria página atual do Olist na Escola cita integrações com canais como Shopee, Mercado Livre, Amazon e Magalu. Confira aqui.

Isso se torna especialmente importante conforme a operação cresce.

Em vez de pensar:

“Tenho uma loja na Shopee.”

Você começa a pensar:

“Tenho uma empresa com vários canais de venda.”

E todos esses canais precisam conversar entre si.

💡 Aproveite para testar: Cupom de desconto Olist “escoladelojista” 30 dias grátis + 3 meses com 50% OFF

17. Um único estoque para diferentes canais de venda

Imagine:

Estoque físico: 100 unidades

Você anuncia o mesmo produto em:

• Shopee

• TikTok Shop

• Mercado Livre

• Shein

• Loja virtual

• Outros marketplaces

Não significa que você possui 100 unidades para cada canal.

São as mesmas 100 unidades.

Por isso, a integração da Shopee com um sistema de ERP é importante, a famosa “gestão de estoque”.

Quando uma venda acontece em um canal, a operação precisa refletir essa movimentação corretamente para evitar inconsistências.

Esse é um dos motivos pelos quais um ERP passa a fazer mais sentido conforme você expande os canais de venda.

18. Centralize os pedidos em um único lugar

Outro ganho importante é a gestão dos pedidos.

Quando você vende em apenas um canal e tem poucos pedidos, acompanhar tudo manualmente ainda pode parecer simples.

Mas imagine administrar:

• 10 pedidos na Shopee.
• 8 no Mercado Livre.
• 5 na loja virtual.
• 4 em outro marketplace.

Conforme o volume cresce, abrir cada plataforma separadamente deixa de ser eficiente.

Centralizar os pedidos em um sistema de ERP permite organizar melhor o fluxo da operação e reduzir tarefas manuais.

19. Automatize a emissão das notas fiscais

A emissão automática de nota fiscal também é uma etapa que pode ser integrada ao fluxo de pedidos por meio de um ERP. Isso evita que a empresa precise pegar cada venda e repetir manualmente todas as informações em sistemas diferentes.

Naturalmente, as configurações tributárias precisam estar corretas de acordo com o regime e a realidade fiscal da empresa. Por isso, converse com sua contabilidade antes de configurar regras fiscais e emissão de documentos.

20. Olist para quem vende na Shopee e outros marketplaces

 

Se você pretende começar na Shopee e futuramente expandir para outros canais, vale pensar desde o início em como sua operação será organizada.

O Sistema ERP da Olist pode ser uma opção para centralizar diferentes partes dessa gestão.

Para testar:

Cupom Olist: ESCOLADELOJISTA

Benefício: 30 dias grátis + 3 meses com 50% de desconto.

👉 Cupom Olist ERP para integrar marketplaces

Você também pode colocar um segundo link contextual mais abaixo para:

👉 Leia também Melhores ferramentas para e-commerce em 2026

Afinal, como escolher o que vender na Shopee?

Se você chegou até aqui, percebeu que escolher um produto não deveria começar com uma lista aleatória da internet.

Use este processo:

• Encontre produtos com demanda.

• Analise o volume de vendas.

• Estude os concorrentes.

• Procure oportunidades de diferenciação.

• Calcule todos os custos.

• Estime sua margem.

• Encontre fornecedores.

• Teste antes de comprar grandes volumes.

• Crie bons anúncios e boas fotos.

• Organize estoque, pedidos e emissão fiscal conforme a operação crescer.

Essa é uma maneira muito mais estruturada de decidir o que vender na Shopee para ganhar dinheiro.

JoomPulse + JoomPro + Olist: da pesquisa à gestão das vendas

As três ferramentas que citamos neste conteúdo resolvem problemas diferentes.

Etapa	Ferramenta	Objetivo	Cupom Escola de Lojista
Descobrir o que vender	JoomPulse	Pesquisar produtos, mercado e concorrência	ESCOLADELOJISTA40 — 40% OFF
Encontrar onde comprar	JoomPro	Comprar/importar produtos da China	ESCOLA10 — 10% OFF na primeira importação
Gerenciar as vendas	Olist ERP	Estoque, pedidos, emissão fiscal e integrações	ESCOLADELOJISTA — 30 dias grátis + 3 meses 50% OFF

O processo fica muito simples de entender:

• JoomPulse → O QUE vender

• JoomPro → ONDE comprar

• Shopee → ONDE vender

• Olist → COMO gerenciar

Nenhuma dessas ferramentas garante que determinado produto será lucrativo.

Elas ajudam em etapas diferentes da tomada de decisão e da operação.

Checklist: antes de comprar um produto para vender na Shopee

Antes de investir em estoque, responda:

☐ Existe demanda pelo produto?

☐ Quantas vendas os principais anúncios conseguem?

☐ Quantos concorrentes relevantes existem?

☐ Qual é o preço médio?

☐ Quanto custa comprar o produto?

☐ Quais são as taxas e demais custos?

☐ Qual será minha margem estimada?

☐ Quanto sobra em reais por venda?

☐ Consigo diferenciar minha oferta?

☐ O produto é fácil de armazenar?

☐ A logística faz sentido?

☐ Tenho capital para o estoque?

☐ Consigo começar com uma quantidade menor?

☐ Onde vou comprar?

☐ Como vou controlar o estoque depois que começar a vender?

Se você ainda não consegue responder boa parte dessas perguntas, provavelmente ainda precisa pesquisar mais antes de comprar.

Perguntas frequentes sobre o que vender na Shopee

O que vender na Shopee para ganhar dinheiro?

Procure produtos que combinem demanda, margem de lucro, concorrência viável e uma logística compatível com sua operação. Não existe um único produto que garanta lucro para todos os vendedores. Antes de comprar estoque, analise o mercado e todos os custos envolvidos.

Como descobrir o que mais vende na Shopee?

Você pode pesquisar diretamente na Shopee e utilizar ferramentas de inteligência de mercado para aprofundar a análise. Observe vendas, preços, concorrentes, avaliações e comportamento da categoria antes de escolher um produto.

O que vender na Shopee com baixo investimento?

Quem tem pouco capital pode começar pesquisando produtos com menor custo de aquisição, pedido mínimo acessível, tamanho reduzido e facilidade de armazenamento. Mas baixo custo sozinho não é suficiente: é preciso verificar demanda e margem.

Qual produto dá mais lucro na Shopee?

Não existe um produto que necessariamente dê mais lucro para todos os vendedores. O lucro depende do custo de aquisição, preço de venda, taxas, impostos, logística, publicidade e demais despesas da operação.

Como encontrar produtos com pouca concorrência na Shopee?

Procure produtos que apresentem demanda, mas compare também a quantidade e a força dos vendedores existentes. Nichos, variações, kits e necessidades específicas podem revelar oportunidades que não aparecem simplesmente olhando os produtos mais vendidos.

Preciso ter estoque para vender na Shopee?

O modelo da operação depende das regras vigentes da plataforma e da estratégia do vendedor. Independentemente da forma de abastecimento, é importante garantir que os produtos anunciados possam ser entregues dentro das condições e prazos informados ao consumidor.

Vale a pena importar da China para vender na Shopee?

Pode valer a pena quando o custo final, a demanda e a margem justificam a operação. Antes de importar, considere produto, impostos, frete, prazo, quantidade mínima, certificações quando aplicáveis e o custo total da mercadoria no Brasil.

Onde comprar produtos da China para revender na Shopee?

Existem fornecedores, fabricantes e plataformas B2B voltadas à importação. A JoomPro é uma das opções que apresentamos neste guia para empresas que querem pesquisar e importar produtos de fornecedores chineses.

Como saber se um produto vai vender?

Não existe uma maneira de garantir que um produto venderá. Entretanto, você pode reduzir a incerteza pesquisando demanda, histórico de vendas, concorrência, preço, avaliações, tendências e margem antes de investir.

É possível vender na Shopee e Mercado Livre ao mesmo tempo?

Sim. Quando uma empresa trabalha com diferentes canais, torna-se ainda mais importante controlar corretamente pedidos e estoque. Um ERP integrado pode ajudar a centralizar essa operação.

Como controlar o estoque da Shopee e de outros marketplaces?

Uma das possibilidades é utilizar um ERP integrado aos canais de venda. O Sistema ERP da Olist, por exemplo, possui integrações com marketplaces e recursos para gestão de pedidos, estoque e emissão fiscal. 

JoomPulse ajuda a descobrir o que vender na Shopee?

A JoomPulse é uma ferramenta de inteligência de mercado que pode ajudar na pesquisa e análise de produtos, concorrentes e oportunidades tanto na Shopee quanto no Mercado Livre. Os dados devem servir como apoio à decisão, e não como garantia de vendas.

Conclusão: não procure apenas “o que vender”, aprenda a encontrar oportunidades

Se você quer descobrir o que vender na Shopee, não dependa apenas de listas prontas de produtos.

Elas podem servir como inspiração, mas uma decisão de compra de estoque deveria considerar dados.

• Pesquise a demanda.
• Analise os concorrentes.
• Faça as contas.
• Descubra quanto realmente sobra de margem.
• Encontre fornecedores.
• Teste o produto.

E só depois aumente o investimento. A lógica que queremos que você leve deste guia é simples:

• Não compre primeiro para descobrir depois se vende.

• Pesquise primeiro para decidir melhor o que comprar.

E conforme suas vendas crescerem, organize também a operação.

A JoomPulse pode ajudar na etapa de pesquisa.

A JoomPro entra na busca por produtos e fornecedores para importação.

E o Olist pode ajudar na gestão dos pedidos, estoque, emissão fiscal e diferentes canais de venda.

O objetivo não é utilizar ferramentas por utilizar.

É ter informação e estrutura para tomar decisões melhores e construir uma operação de vendas mais saudável.

Continue aprendendo

Se você já decidiu o que pretende vender, o próximo passo é montar sua operação:

👉 Como vender na Shopee: primeiros passos para vender mais

Depois, veja:

👉 Como tirar foto de produto para loja virtual e marketplace usando o celular

E, se você pretende vender em vários canais:

👉 Melhores ferramentas para e-commerce em 2026 + cupons de desconto