Eu já vou começar esse texto te dizendo que, para vender mais na Black Friday, NÃO é só colocar seus produtos na promoção e sair queimando sua margem de lucro na tentativa de vender mais.

Se você quer realmente fazer a diferença na sua loja, seja no Instagram ou em Marketplaces, é essencial tratar a Black Friday como uma campanha de marketing e vendas completa, com prazos, metas, produtos bem selecionados, artes de divulgação chamativas e, o mais importante, uma estratégia clara de onde divulgar e vender.

É exatamente isso que vou mostrar neste post. Separei aqui 10 etapas fundamentais para você criar sua campanha de Black Friday e começar a vender mais hoje mesmo, utilizando tanto o Instagram quanto plataformas de marketplace!

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10 Etapas para criar sua campanha da Black Friday e vender mais na sua loja do instagram em 2024

1. Duração da sua campanha

Sabe aquela velha história de que “menos é mais”? Isso também se aplica à Black Friday. Campanhas não podem ser eternas. Defina um período específico para a sua promoção da Black Friday: um dia, um fim de semana ou até uma semana.

É importante manter esse período limitado para criar urgência e incentivar seus clientes a tomarem ação. Quanto mais preciso for o tempo de campanha, maior será o impacto!

2. Selecionando os produtos certos para a Black Friday

Nem todo o seu catálogo precisa estar na promoção. Escolha estrategicamente quais produtos serão os destaques da Black Friday. Foque em itens com margens de desconto atraentes, produtos de alta demanda e que sejam mais relevantes para o seu público-alvo.

Dica bônus: Ofereça pacotes de produtos ou produtos complementares, aumentando o ticket médio da sua loja. E lembre-se de usar essa estratégia também nos marketplaces, destacando os itens que mais vendem em plataformas como Mercado Livre, Shopee, e Magalu. E para evitar qualquer problema com gestão e controle de estoque, use um sistema de ERP para e-commerce, integrando todo o seu estoque em um único lugar.

3. Defina uma meta de venda

Tenha um objetivo claro para sua campanha. Defina a quantidade de vendas ou o faturamento que deseja alcançar durante a Black Friday, em todos os seus canais de vendas, seja via instagram, grupos de whatsapp, loja virtual e marketplaces. Isso ajudará a guiar seus esforços e ajustar sua estratégia conforme necessário.

Sem metas claras, você fica sem direção. Crie metas diárias e semanais para não perder o ritmo durante a campanha.

4. Dê um nome atrativo para sua campanha

A sua campanha precisa de um nome que atraia o público! Pense em algo criativo e que conecte com o espírito da Black Friday. Isso vai gerar mais engajamento tanto no Instagram quanto nos marketplaces.

Por exemplo, use algo como: “Black Week Mega Ofertas”, “Semana Explosiva da Black Friday”, ou algo exclusivo como “Black Day Moda Kids”.

5. Crie uma identidade visual impactante para sua campanha

As imagens e artes visuais têm um papel muito importante. Use elementos gráficos que remetam à Black Friday: tons de preto, vermelho e amarelo chamam atenção e estão associados a esse evento.

Integre esses elementos no seu Instagram, Stories, anúncios e até mesmo nas páginas de produtos dos marketplaces. Uma identidade visual sólida faz o cliente lembrar que sua loja está preparada para a Black Friday.

6. Faça fotos incríveis dos seus produtos focadas na Black Friday

Tire Fotos de produtos que gerem desejo de compra e VENDEM! Use a oportunidade da Black Friday para melhorar suas fotos de produtos. Mostre-os de maneira atrativa e com boas descrições, destacando os descontos e oportunidades exclusivas da promoção.

Lembre-se de que as plataformas de marketplace também priorizam imagens de alta qualidade. Isso pode ser o diferencial que faz o cliente escolher o seu produto em vez de outro.

Acesse agora: As 3 Melhores plataformas de envio com cupons de desconto

7. Faça Story Shop e venda mais na Black Friday da sua loja

Story Shop é uma poderosa ação de venda para promover sua campanha da Black Friday. Use-os para criar suspense, destacar ofertas relâmpago e até mesmo mostrar bastidores do processo de preparação para o grande dia.

Leia agora: Como fazer Story Shop na sua loja em 6 passos

8. Live de Shop ou Live de vendas

As transmissões ao vivo são uma maneira eficaz de se conectar com seus seguidores. Planeje uma Live Shop especial para a Black Friday, mostre os produtos em detalhes, responda a perguntas em tempo real e incentive as vendas.

Acesse aqui: Como fazer uma live de shop no instagram da loja

9. Criando e vendendo mais com grupos exclusivos de clientes que desejam receber promoções da Black Friday primeiro

Crie grupos exclusivos para seus clientes mais fiéis. Eles adoram ser os primeiros a receber ofertas. Ofereça a eles acesso antecipado às promoções da Black Friday e faça com que se sintam especiais.

10 Expanda Seus Canais de Venda: Vender Mais em Marketplaces na Black Friday

Agora, para dar um salto nas vendas, não se limite apenas ao Instagram. Expandir sua presença para marketplaces é uma estratégia essencial para alcançar novos públicos e aumentar seu faturamento durante a Black Friday.

Principais marketplaces e seus diferenciais

Aqui estão alguns dos marketplaces mais populares para você expandir sua estratégia de Black Friday:

• Mercado Livre: Alta visibilidade e público vasto, ideal para produtos de todos os segmentos.
• Shopee: Popular pela sua política de frete grátis e descontos agressivos.
• Amazon: Ideal para quem busca vender com logística eficiente e global.
• Shein: Focado no segmento de moda, excelente para lojistas de vestuário.
• Magalu: Oferece grande visibilidade e suporte logístico eficiente para lojistas.

Como ter o estoque integrado em todos os marketplaces para vender mais na Black Friday?

Integrar seus canais de venda e unificar o estoque entre Instagram e marketplaces é essencial para evitar erros e aumentar a eficiência. Aqui está o passo a passo:

1. Escolha os marketplaces que fazem sentido para vender seu produto.
2. Verifique as tarifas de cada marketplace para não ser surpreendido.
3. Faça seu cadastro nos marketplaces desejados.
4. Use um sistema de ERP para unificar seus canais e gerir o estoque integrado, aqui na Escola de Lojista, eu indico o Sistema de ERP Tiny da Olist, pois além de ser simples e prático de usar, eles também oferecem um desconto exclusivo para meus alunos e seguidores, usando o cupom ESCOLADELOJISTA, você tem 30 dias gratuitos + 5 meses com 50% OFF para usar o ERP por completo e ainda vender mais na Black Friday, faça o teste e ative seu cupom AQUI.

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• Utilização de grupos de WhatsApp como canal de vendas
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Com o conhecimento adquirido na imersão, você estará pronto para criar sua campanha de Natal também. 🤐🤐