Como vender mais no Dia dos Pais este ano? O Dia dos Pais é uma das datas comemorativas mais importantes para o varejo brasileiro, movimentando bilhões de reais anualmente e criando uma oportunidade de ouro para lojistas de todos os segmentos. Em 2025, a celebração promete aquecer ainda mais as vendas, com os consumidores buscando o presente perfeito para homenagear os pais e figuras paternas. Mas como sua loja pode se destacar em meio à concorrência e garantir uma fatia maior desse bolo?

Neste guia completo, vamos desvendar as estratégias essenciais, desde a preparação do estoque até a criação de campanhas envolventes e a promoção de experiências memoráveis, tudo para que você saiba como vender mais no Dia dos Pais e transforme essa data em um sucesso de vendas para o seu negócio.

Quando Acontece o Dia dos Pais em 2025 e o Impacto da Data no Varejo

No Brasil, o Dia dos Pais é comemorado sempre no segundo domingo de agosto. Portanto, em 2025, a data cairá em 10 de agosto. Essa é uma informação crucial para o seu planejamento, pois define o cronograma para todas as suas ações de marketing e vendas.

O impacto do Dia dos Pais no varejo é gigantesco. É a quarta data mais importante para o comércio no país, ficando atrás apenas do Natal, Dia das Mães e Black Friday. O brasileiro, em geral, não mede esforços para presentear, e essa tradição impulsiona diversos setores. Historicamente, a data gera um aumento significativo no fluxo de clientes em lojas físicas e no volume de vendas online, movimentando desde eletrônicos e vestuário até perfumaria e artigos esportivos.

É um período em que os consumidores estão dispostos a investir em presentes que demonstrem carinho e reconhecimento, muitas vezes buscando opções personalizadas ou de maior valor agregado. Para os lojistas, ignorar ou subestimar o Dia dos Pais é perder uma oportunidade valiosa de alavancar o faturamento do segundo semestre.

O Que Vender no Dia dos Pais (Dados de Pesquisas de Consumo Recente)

Entender o que os consumidores querem comprar é o primeiro passo para direcionar seu estoque e suas campanhas. Pesquisas de consumo de anos anteriores, como as realizadas pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), oferecem um panorama claro das categorias de produtos mais procuradas. Embora os dados exatos para 2025 ainda não estejam disponíveis, as tendências se mantêm fortes:

• Vestuário, Calçados e Acessórios (28% – 35%): Roupas, sapatos, cintos, carteiras e relógios são consistentemente os presentes mais escolhidos. Os consumidores buscam peças que combinem com o estilo do pai, desde o casual até o formal.
• Perfumes, Cosméticos e Cuidados Pessoais (18% – 22%): Kits de barbear, perfumes, loções pós-barba e produtos para cabelo e pele masculina são sempre muito procurados, refletindo o crescente interesse masculino por autocuidado.
• Eletrônicos e Aparelhos de Telefonia (10% – 15%): Smartphones, fones de ouvido, smartwatches, caixas de som e outros gadgets tecnológicos estão em alta, especialmente entre pais mais conectados ou que precisam de uma atualização em seus dispositivos.
• Artigos de Esporte e Lazer (8% – 12%): Camisas de time, equipamentos para academia, artigos para esportes (pesca, ciclismo, etc.) e itens para hobbies (churrasco, jardinagem) são ideais para pais que apreciam atividades específicas.
• Livros, CDs e DVDs (5% – 8%): Para pais que amam leitura ou têm interesses culturais, essa categoria se mantém relevante.
• Bebidas (4% – 6%): Vinhos, cervejas artesanais ou destilados especiais são opções sofisticadas para pais apreciadores.
• Outros (variável): Inclui ferramentas, itens para casa e decoração, artigos automotivos, entre outros presentes mais nichados.

Dica valiosa: Observe que, em muitas famílias, a decisão de compra é conjunta. Filhos, esposas e até netos influenciam a escolha. Isso significa que suas campanhas devem dialogar com um público amplo, não apenas com o pai diretamente.

8 Passos para Vender Mais no Dia dos Pais em Sua Loja

Para transformar as intenções de compra em vendas concretas, sua loja precisa de um plano de ação bem estruturado. A seguir, detalhamos 8 passos essenciais para você vender mais no Dia dos Pais.

1. Prepare seu Estoque de Produtos para o Dia dos Pais

Um estoque bem planejado é a base para o sucesso de vendas no Dia dos pais de 2025. Não adianta ter a melhor campanha se o produto desejado não estiver disponível.

Como fazer a gestão de estoque para o dia dos pais:

• Análise de Dados Passados: Comece revisando o histórico de vendas do Dia dos Pais dos anos anteriores. Quais produtos venderam mais? Quais promoções tiveram o maior retorno? Houve alguma ruptura de estoque? Use esses dados para projetar a demanda de 2025. Se você ainda não tem histórico, pesquise as tendências do mercado e o que seus concorrentes costumam oferecer.
• Diversificação e Novidades: Além dos “clássicos” que sempre vendem (como camisas básicas ou perfumes populares), invista em novidades e produtos diferenciados. O consumidor busca surpreender, e um item exclusivo pode ser o diferencial. Pense em linhas de produtos recém-lançadas ou que estejam em alta.
• Kits e Combos Especiais: Crie kits presenteáveis combinando produtos que se complementam. Exemplo: um combo de camisa + cinto, um kit de barbear com loção + pincel, ou um livro + caneca. Isso aumenta o valor percebido e o ticket médio da compra.
• Tamanhos e Cores Adequados: Para vestuário e calçados, garanta uma boa variedade de tamanhos e cores mais populares entre o público masculino. Evite ter apenas tamanhos extremos ou cores que não têm boa saída.
• Embalagens e Complementos: Pense nas embalagens especiais para presentes. Ter caixas bonitas, papel de seda, laços e até cartões personalizados à disposição (mesmo que com um pequeno custo adicional) agrega valor e facilita a vida do cliente. Considere ter sacolas especiais da data.
• Gestão de Fornecedores: Antecipe seus pedidos com os fornecedores para evitar atrasos e garantir a disponibilidade dos produtos. Tenha um plano B caso algum fornecedor não consiga atender à demanda.

2. Crie uma Campanha do Dia dos Pais

Uma das premissas básicas para vender mais no Dia dos pais na sua loja é criando uma campanha. Uma campanha temática bem elaborada é o que vai atrair a atenção e gerar desejo em seus clientes. Ela deve ser mais do que apenas “promoção”; deve tocar o coração e resolver a “dor” de encontrar o presente ideal.

Elementos-chave para criar uma campanha do Dia dos Pais:

• Tema Envolvente: Crie um tema que conecte com a emoção da data. Em vez de “Dia dos Pais na [Sua Loja]”, pense em algo como: “O Herói da Nossa História: Presentes que Inspiram”, “Celebre o Grande Amor: Dia dos Pais na [Sua Loja]”, ou “Para o Pai que É Tudo: Encontre o Presente Perfeito”. O tema deve ressoar com o sentimento de carinho e gratidão.
• Identidade Visual Atraente: Desenvolva peças visuais (banners para loja física e online, posts para redes sociais, e-mail marketing) que sigam o tema e usem cores e elementos que remetam à figura paterna e à celebração. Cores sóbrias e elegantes, ou vibrantes e divertidas, dependendo do perfil do seu público-alvo.
• Mensagens Emocionais e Direcionadas: Crie textos que falem diretamente com os filhos, esposas e todos que vão presentear. Use uma linguagem que evoque sentimentos de amor, gratidão e admiração. Exemplo: “Neste Dia dos Pais, retribua todo o carinho com um presente que ele vai amar” ou “Encontre o presente que diz ‘obrigado’ por tudo”.
• Call to Action (Chamada para Ação) Clara: Em todas as suas peças de campanha, deixe muito claro o que o cliente deve fazer. “Visite nossa loja”, “Compre online agora”, “Confira nossas sugestões de presentes”.
• Programação de Divulgação: Planeje quando e onde sua campanha será veiculada. Comece a pré-divulgação com pelo menos 2-3 semanas de antecedência, intensificando a comunicação na semana que antecede a data.

3. Prepare Suas Ações de Vendas para o Dia dos Pais

Ter produtos e uma campanha é importante, mas o que realmente move o ponteiro são as ações de vendas criativas e bem executadas. Aqui estão 10 sugestões de ações de vendas para impulsionar suas vendas:

1. Ofertas Progressivas: “Compre 1 e ganhe X% de desconto no 2º item” ou “Quanto mais você compra, maior o desconto”. Isso incentiva o ticket médio.
2. Kits Presenteáveis com Desconto: Crie combos exclusivos para a data com um preço mais atrativo do que os produtos avulsos. Ex: “Kit Pai Atleta” (camiseta + squeeze + meia) por um valor especial.
3. “Compre e Ganhe” Vantagens: Ofereça um brinde relacionado à data ou um cupom de desconto para uma próxima compra. Ex: “Na compra de qualquer item para o Dia dos Pais, ganhe um copo personalizado”.
4. “Vale-Presente” Personalizado: Se o cliente não souber o que comprar, ofereça a opção de um vale-presente temático do Dia dos Pais. Isso garante a venda e dá liberdade ao presenteado.
5. Descontos por Faixa de Valor: Ofereça um desconto maior para compras acima de um determinado valor. Ex: “R$30OFFemcomprasacimadeR$300″.
6. “Sugestões por Perfil de Pai”: Crie categorias de presentes com base em diferentes perfis (Pai Aventureiro, Pai Gourmet, Pai Geek, Pai Clássico, Pai Conectado). Isso facilita a busca e personaliza a experiência.
7. Sorteios ou Concursos Temáticos: “Concorra a um [presente de alto valor] na compra de qualquer produto para o Dia dos Pais” ou “Compartilhe uma foto com seu pai e concorra a um vale-compras”.
8. Condições Especiais de Pagamento: Ofereça parcelamento sem juros ou desconto extra para pagamento à vista (Pix, por exemplo).
9. Entrega Rápida ou Agendada: Destaque a opção de entrega expressa ou a possibilidade de agendar a retirada na loja no Dia dos Pais. Isso é um grande diferencial para os atrasados. E aqui lembre-se de trabalhar com empresas que ofertam descontos nos envios de encomendas, como a SuperFrete.
10. Embalagem de Presente Gratuita ou Personalizada: Ofereça o serviço de embrulho de presente gratuitamente ou por um pequeno custo adicional, com opções de cartões personalizados.

4. Tenha Sugestões de Presentes para vender mais no dia dos pais

Muitos clientes chegam à loja sem ter ideia do que comprar. Ser um “curador” de presentes é uma estratégia poderosa para converter indecisos em compradores.

Como implementar sugestões de presentes para o dia dos pais na sua loja:

• Vitrine Temática e Pontos de Venda: Organize sua vitrine com sugestões de presentes para o Dia dos Pais. Dentro da loja, crie “ilhas” ou “cantos” dedicados à data, agrupando produtos por temas (Pai Esportivo, Pai Urbano, Pai Relax). Use manequins ou displays para montar looks completos.
• Categorização no E-commerce: Se você tem loja online, crie uma categoria específica no menu principal: “Dia dos Pais”. Dentro dela, subdivida os presentes por valor (Presentes até R$100,deR$100 a R$250,AcimadeR$250) e por perfil de pai.
• Catálogo Digital e Guias de Presentes: Crie um pequeno catálogo digital (pode ser um PDF simples ou um “story” interativo) com sugestões de presentes, preços e links diretos para compra. Envie para seus contatos no WhatsApp, e-mail e divulgue nas redes sociais. Um guia tipo “10 presentes que todo pai vai amar” é super atrativo.
• Vendedores Treinados: Capacite sua equipe de vendas para serem “consultores de presentes”. Eles devem saber oferecer opções com base no perfil do pai que o cliente descrever e também sugerir upsells e cross-sells (produtos complementares).
• Inspiração nas Redes Sociais: Crie posts e stories com carrosséis de fotos e vídeos curtos mostrando diferentes sugestões de presentes para variados perfis de pai. Use legendas que expliquem por que aquele presente é ideal para determinado perfil.

5. Divulgue Seus Produtos em Mais Canais de Vendas

Para maximizar o alcance e as vendas, você precisa estar onde seu cliente está. Uma estratégia multicanal é fundamental.

Canais e ações de divulgação:

• Redes Sociais (Instagram, Facebook, TikTok):
  • Posts e Stories: Crie conteúdo diário com as ofertas, bastidores, sugestões de presentes e gatilhos de escassez. Use reels e vídeos curtos que gerem engajamento e Live de vendas e Story Shop para vender mais.
  • Tráfego Pago (Anúncios): Invista em anúncios direcionados a públicos segmentados (homens e mulheres de certa idade, interesses em paternidade, etc.) para sua loja física e online.
  • Parcerias com Influenciadores: Se possível, faça parcerias com influenciadores digitais locais ou de nicho que se conectem com o público da data.
• WhatsApp Marketing:
  • Grupos VIP: Como falamos no guia anterior, use seus grupos VIP de whatsapp para divulgar ofertas exclusivas e acesso antecipado.
  • Listas de Transmissão: Envie ofertas personalizadas para segmentos de sua base de clientes.
  • Atendimento Direto: Use o WhatsApp Business para atendimento, dúvidas e fechamento de vendas.
• E-mail Marketing:
  • Envie newsletters com as principais ofertas, guias de presentes e lembretes sobre a proximidade da data. Segmente suas listas para enviar ofertas mais relevantes para cada perfil.
• Site/E-commerce:
  • Crie banners e pop-ups promocionais na sua página inicial.
  • Tenha uma categoria dedicada ao Dia dos Pais, com filtros de preço e tipo de produto.
• Google Meu Negócio:
  • Mantenha suas informações atualizadas (horário de funcionamento estendido, promoções em destaque). Incentive avaliações.
• Mídia Local (se aplicável):
  • Considere anúncios em jornais de bairro, rádios locais ou parcerias com comércios próximos para alcançar a comunidade.

6. Promova Experiências para Seus Clientes Desde a Compra Até a Entrega

A venda não termina no pagamento. Uma experiência de compra memorável é o que fideliza o cliente e o transforma em um divulgador da sua marca.

Como criar uma experiência UAU para vender mais no dia dos pais:

• Atendimento Excepcional na Loja Física:
  • Vendedores Capacitados: Além de consultores de presentes, seus vendedores devem ser ágeis, cordiais e proativos. Treine-os para oferecer um atendimento personalizado.
  • Ambiente Agradável: Mantenha a loja limpa, organizada, bem iluminada e com uma playlist que combine com a data e o perfil do seu público.
• Facilidade e Agilidade no Online:
  • Navegação Intuitiva: Seu site ou e-commerce deve ser fácil de navegar, com carregamento rápido e processo de checkout simplificado.
  • Diversas Formas de Pagamento: Ofereça Pix, cartão de crédito, boleto, etc.
  • Informações Claras de Frete: Sem surpresas no final. Mostre as opções de frete e prazos desde o carrinho.
• Pós-Venda Atencioso:
  • Mensagens de Acompanhamento: Envie atualizações sobre o status do pedido (compra confirmada, pedido enviado, em rota de entrega).
  • Feedback e Pesquisas de Satisfação: Após a entrega, envie uma mensagem perguntando sobre a satisfação com a compra e o produto. Isso demonstra cuidado e ajuda a identificar pontos de melhoria.
  • Cartões de Agradecimento: Inclua um pequeno cartão de agradecimento manuscrito ou personalizado na embalagem. Esse toque pessoal faz toda a diferença.
  • Suporte para Trocas e Devoluções: Tenha uma política clara e um processo facilitado para trocas e devoluções. Ninguém quer ter dor de cabeça com um presente.

Concluindo

O Dia dos Pais em 2025 é uma data que promete aquecer o varejo, e sua loja tem todo o potencial para surfar essa onda de vendas. Lembre-se: o segredo não está apenas em ter bons produtos, mas em criar uma estratégia que envolva o cliente do início ao fim, desde a descoberta da oferta até o momento emocionante da entrega do presente.

Ao preparar seu estoque, desenvolver uma campanha emocional, aplicar ações de vendas inteligentes, oferecer sugestões claras, divulgar em múltiplos canais e, acima de tudo, proporcionar uma experiência de compra impecável, você não estará apenas vendendo produtos; estará vendendo emoções, memórias e soluções para aqueles que desejam homenagear seus pais.

Qual desses passos você vai priorizar para começar a preparar sua loja para o Dia dos Pais? O sucesso está no planejamento e na execução!