Vender mais no Dia das Mães na sua loja, não é só fazer uma arte com uma frase “Feliz dia das mães”, vai muito além! Afinal, estamos falando de definições de estratégias para sua loja vender mais neste período, ou seja, a criação de uma campanha de dia das mães completa, com começo, meio e fim.

O Dia das Mães é uma das datas mais lucrativas do calendário do varejo, isso é, para quem está preparado para realmente aproveitar essa data e criar ações e campanhas para vender mais. É aquele momento do ano em que os consumidores estão procurando por presentes com significado, dispostos a investir em algo que demonstre carinho, cuidado e gratidão. E se a sua loja estiver preparada para vender mais no dia das mães, essa pode ser uma grande oportunidade de aumentar as vendas, conquistar novos clientes e fortalecer sua marca.

Por isso, que eu reforço que não basta colocar uma plaquinha de “Feliz Dia das Mães” na vitrine ou no banner do seu e-commerce. Para vender mais no Dia das Mães, você precisa de uma campanha planejada, com ofertas relevantes, boa comunicação e aquele toque emocional que essa data merece.

Checklist completo para criar uma campanha do dia das mães e vender mais

Preparei aqui um Checklist prático para criar uma campanha de Dia das Mães e vender mais na sua loja, e quando eu digo completo, ele vai desde a escolha dos produtos à decoração da loja, da estratégia nas redes sociais à organização do estoque. Tudo para te ajudar vender mais no dia das mães! Aproveite e já coloque em prática a partir de agora.

 1. Defina seu objetivo para o perído do Dia das Mães

• Quero aumentar o faturamento?
• Quero trazer novos clientes?
• Quero girar produtos parados?

Ter um objetivo claro te ajuda a montar a campanha certa para vender mais no dia das mães.

2. Escolha os produtos certos para a data

• Quais produtos têm mais apelo emocional para vender no dia das mães?
• Tem itens que podem virar “presentes prontos”?
• Dá pra montar kits com bom custo-benefício? Inclusive você pode já divulgar os kits com produtos de presentes para o dias das mães na sua loja virtual e em marketplaces, como Mercado Livre, Shopee, Temu e outros.

Pense como consumidor: o que eu gostaria de dar pra minha mãe?

3. Crie Ações de Vendas no Dia das Mães e venda mais

• Descontos por tempo limitado
• Kits promocionais com valor agregado
• Brindes ou mimos nas compras acima de R$
• Frete Grátis para todo Brasil nas compras acima de R$ 350 (para reduzir seu custo com o frete, use a Plataforma da Superfrete com desconto de até 80% nos envios)
• Tenha opções de parcelamentos no cartão, aqui é bom enfatizar que para isso, é sempre bom ter uma maquininha de cartão com as melhores taxas, e que tenha a escolha de você receber no mesmo dia, como por exemplo, as maquininhas do Ton, que possibilitam o parcelamento em até 18x. Lembrando que aqui na Escola de Lojista você tem um Cupom de desconto da Maquininha do Ton “SANTOSGARCIACUPOM20”

Oferta boa não é só preço baixo: é valor percebido alto.

Cupom de Desconto SuperFrete “ESCOL”

Aproveite para ler: 12 ações de vendas para promover em sua loja 

4. Prepare sua vitrine, seja da loja física ou virtual para o dia das mães

• Decoração temática de Dia das Mães
• Destaque visual para os produtos da campanha
• Placas com frases que despertam emoção (“Ela merece o melhor!”)

A vitrine precisa parar o cliente e despertar desejo.

Aproveite para ler: 200 Ideias de frases para sua loja de roupas

5. Planeje sua comunicação digital da campanha de dia das mães da sua loja

• Crie uma identidade visual para a campanha
• Agende posts nas redes sociais com foco no emocional e nos produtos
• Faça stories mostrando kits, bastidores e sugestões de presente
• Atualize o link da bio com os produtos da campanha

Use o digital para aquecer o cliente antes dele pisar na loja.

6. Organize o estoque e equipe

• Tem produto suficiente para a demanda esperada?
• Os kits estão prontos com antecedência?
• A equipe sabe o que está em promoção e como abordar?

Uma boa campanha do dia das mães pode não funcionar se tiver falta de preparação interna.

Leia também: Como fazer uma boa gestão de estoque da sua loja em 2026

7. Aproveite mais canais de vendas

Muitos acham que vender em Marketplaces é sinônimo de prejuízo por conta das taxas, mas a verdade é que vender em Marketplaces como Mercado livre, shopee, shein e magalu por te trazer muito mais benefícios e vendas neste dia das mães. Isso porque esses canais já possuem milhares de usuários que compram e confiam nessas plataformas, ou seja, você aproveita essa audiência, vende e ainda cria uma nova base de clientes para futuras ações. Mas óbvio, tenha atenção na sua precificação.

• Defina quais marketplaces deseja vender
• Escolha um bom sistema de ERP para realizar a integração da sua loja e estoque com esses canais. (Aqui indicamos o sistema de ERP da Olist, inclusive, tem cupom de desconto da Olist aqui)

8. Defina prazos e cronograma

• Início da campanha: ____
• Pico de divulgação: ____
• Término da campanha: ____

Datas claras ajudam a gerar senso de urgência

9. Reforce a emoção da data do dia das mães

•  Conte histórias reais com mães (clientes, equipe ou sua!)
•  Use legendas e frases que falem direto ao coração
•  Mostre que o presente carrega afeto, não só um preço

O Dia das Mães é uma data emocional. Explore isso.

10. Meça os resultados da sua campanha de dia das mães

• Quanto vendi com a campanha de dia das mães?
• Quais produtos venderam mais durante o período sazonal do Dia das Mães?
• O que funcionou bem e o que pode melhorar?

Campanha boa é a que deixa aprendizado pro próximo ano.

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Conclusão

Campanhas sazonais bem executadas são ótimas oportunidades para impulsionar as vendas e criar conexão emocional com o cliente — e o Dia das Mães é o cenário perfeito para você vender mais.

Com um bom planejamento, criatividade e foco no atendimento, sua loja pode se destacar e encantar não só quem compra, mas também quem será presenteado.

Agora que você tem esse checklist completo de Como vender mais no Dia das Mães, criando uma campanha completa, agora é hora de colocar a mão na massa! Comece o quanto antes, mobilize sua equipe e transforme o Dia das Mães em um grande momento de vendas e relacionamento com seus clientes.

Bons negócios e boas vendas!